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如何维持空气能十大品牌

发布时间：2013-02-27

         目前，空气能企业在渠道的开拓上，同质化现象严重，原因是缺乏技术核心，模仿比较容易，而同质化竞争导致企业战术营销失去意义。比如说厂商宣传，央视广告、名人广告、社区推广、卖场做活动，没有新意。消费者遇到这等情况，看得眼花缭乱，难辨真伪。作为空气能十大品牌，企业能够另辟蹊径，抓住消费者的眼球，如有企业采取列车广告、手机广告的营销手段，可以说能够捕获大部分消费者，尤其高端消费群体和年轻群体。

        因为空气源热泵价格较高，作为一个没有全面普及的产品，能够接受的人一般是高端人群和年轻消费者：高端群体不在乎价格，年轻消费者容易接受新鲜事物。总体来说，消费者在购买产品，购买批量等候的时间，售后服务的要求，都是空气能企业在渠道创新上充分考虑的。

       空气能企业要先勾画出品牌的理性因素，把空气能品牌现有的能够用事实和数字勾画出的看得见摸得着的人力、物力、财力找出来，然后根据目标再 描绘出需要增加哪些人力、物力和财力，才可以使空气能品牌的精髓部分变得充实;掌握并描绘出空气能品牌的感性因素，即了解现有空气能品牌的文化渊源、社会责任，以及消费者的心理因素、情绪因素和感情因素;寻找空气能品牌与众不同的求异战略，即自身品牌与其他品牌必须要有差异性，否则市场竞争力不牢固;也是很关键而长远的措施：空气能品牌的培育及长期爱护。很多空气能品牌有了知名度之后，不关注客户需求的变化，不能提供承诺的服务，失望的客户只有无奈地选择了新的空气能品牌，致使花掉大把的钱得到的空气能品牌效应昙花一现，所以，空气能品牌管理贵在品牌维持。

　　从技术创新层面来说，创造有别于同行其他企业的产品，才能够抓住市场的主动权，这就重点体现在技术创新上。有的厂家确定意识到这一点，也采取了行动，如投入人力、财力、物力，研究新技术，开发新产品，并在适当的时候投入市场，取得较好的效果。可是，一旦市场呈现出红火的迹象，必定有企业争相效仿成功的企业，这些企业的效仿不是学习成功企业的创新意识，而是在产品的技术构造、外观造型上实行模仿，期望获得成功企业的销售成 果。似乎在一段时期，抓住了消费者的从众心理，抢占了市场份额，但是，当产品经过时间的检验，出现各式各样的问题后，不仅模仿者承受市场的谴责，被模仿者也从中遭殃。如此不能双赢的结果，却是时有发生。空气源热泵在白热化竞争时代，的确给已经走上空气源热泵生产之路的企业带来压力，但是如何调整压力，确实要审慎行之的。当然，市场并不摒弃模仿创新，只是在模仿别人的时候，也要注入自身的研究发展力量。

　　家电巨头陆续高调切入空气源热泵市场，并凭借自身强大的财力在市场上做宣传，辟开了空气源热泵市场的发展道路，为空气源热泵奠定市场基础，而一些专业的空气源热泵生产企业，又把自身的专业性融入到如今的消费理念里：即强调以专业的眼光，选择专业的产品，加上专业空气源热泵企业固有的渠道优势，也为市场的发展注入良剂。如果中小企业能够做到自主创新，寻求差异化路线，在节能环保的呼声日益高亢的时期，必然为空气源热泵产业带来良性的发展。