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刘爱新：路在轮椅下延伸

发布时间：2013-02-27

                                                             ——记清华王牌3D空气能广西桂林总经销刘爱新
 

        刘爱新，清华王牌3D空气能广西桂林总经销，三年前，不幸被因触电而双腿瘫痪。他虽身患残疾，却意志坚定，凭着执著的梦想，经历了种种艰辛，他终于成为广西桂林弱势群体的典范，残疾人创业的带头人。他肢体残疾，却自强不息；他面临困难，却从不言弃。他——一位双腿重度瘫痪的创业者，用自己的创业故事告诉我们什么是强者。而他的创业梦想的起点，又落在了空气能行业之上，这不能不说是整个行业之幸：空气能行业，不仅可以造福消费者，更能给以人生新的希望、给以人们创业成功的喜悦。

刘爱新：心中有梦，脚下有路

       迎着灿烂的阳光，50岁的刘爱新面颊溢满幸福，轻快地转动轮椅由家里来到居然之家桂林联坤商场的清华王牌3D空气能专卖店，开始了会给他带来欣慰、愉悦的新的一天。3年前，厄运使风华正茂的刘爱新高位截瘫。在很多人看来，此后的日子里他只能在亲友的照料中默默等待死神的召唤。但刘爱新没有屈服，凭着钢铁般的意志和常人难以想象的顽强精神，他勇猛地向厄运挑战，在轮椅上创造出令人钦羡不已的事业，抒写了令人感叹的壮丽人生。“一个双下肢重度瘫痪的人能把生意做好?”面对众亲人和朋友的质疑与歧视，天生倔强与自信的他并没有因此而消沉，反而暗暗和自己较起了劲；一定要通过努力，让所有人重新认识自己，认识残疾人。这一搏，他却为此付出了多于常人数倍的努力。

 商海如战海，失败时候坚持了一次

        俗话说商海如战海，成败无人预料。刘爱新也同样。当时一个朋友建议他投资一个太阳能热水器项目，因缺乏对那个项目的熟知，太阳能企业也未能给予有效支持，再加上太阳能热水器市场的疲软，几万元的投入血本未归。面临突如其来的变故，他甚至想到了结束生命，但幸福的家却令他牵挂，他决定再搏一次。当问及他当时失败后为什么能重新再次搏一把，他说：“心态很关键，身体的残疾不能成为消沉的借口。经过了那么多的失败，我很庆幸自己创业的激情还在，失败的时候又坚持了一次，总有一次会成功。而这其中的最关键的是我妻子给我的支持。”有一句家喻户晓的名言：成功的男人背后总有一个女人；这话说的一点不错，对于老刘来说便是如此，多年来，妻子无悔的支持是他的动力，也是他前进的依仗，正如他所言：“她就是我的一双腿” 。生活中，平凡的人总是给我们太多感动，老刘夫妇的相伴扶持，给这个浮躁的社会带来的不仅是感动，也是思考。
 

轮椅上的梦想：从一次培训开始

        失败后，他只有继续寻找新项目，偶然的机会，他得知清华王牌空气能的招商信息，于是只身离开桂林去广州佛山考察新项目，希望一切可以重新开始。然而，他也有很多担忧，因为他对空气能行业也并不十分了解。他说：“也许是命运的安排，我碰巧参加了‘西点军校’培训班。”原来就是在他去佛山聚阳公司考察的那时，恰巧遇到了一年一度的“热泵西点军校”培训。据他回忆，那次的培训对他影响很大。后来我们了解到聚阳西点军校的培训课程，内容涉及挖掘并策划产品卖点、销售模式、产品知识演示、塑造产品价值的方法、解除顾客反对意见的售后技术技巧等，经典的产品销售话术、实现快速成交的秘诀等，这对于开展空气能热水器事业更具有指导意义。学成并签约回家后，聚阳公司还特别安排一位经验丰富的营销经理到当地协助他开店，从店面装修、证照办理、物品采购到人员培训、开业促销，事无巨细，帮他安排得妥妥当当。

成功秘诀：促销、促销，再促销！

        通过三年的坚持和努力，刘先生的空气能生意已经风生水起。三年来发展了很多分销商，销量年增长率达30%左右，这一方面与聚阳公司产品本身的高性价比、质量可靠、品牌力强有关，更多的是他的坚持以及有效的市场运作策略。他说：“要想销量提高，必须做促销，促销、再促销！但是促销必须有促销点，比如这次双节促销，我们趁着清华王牌空气能成功中标国家节能惠民工程，就取得了很好效果，8天长假，仅我们自己店的零售就达到了30多台”。的确，促销点非常重要，刘爱新先生所代理的清华王牌3D空气能，今年被正式纳入国家节能惠民工程的补贴范畴。而作为国家出台的又一惠民政策，众多知名企业都积极参与投标，但是只有少数企业加入到节能惠民阵营当中。清华王牌空气能作为行业代表性品牌之一，全线中标，捷足先登，并成为此次节能惠民政策中最具影响力的明星企业之一，在这样的背景下，刘先生有效地开展促销活动，取得了成功。

最大的愿望：通过自身努力更好地回报社会

        像和煦的春风，把温暖撒进人们的心田;像骁勇的雄鹰，翅膀受伤也要飞向蓝天。采访结束时，我问刘先生：“清华王牌3D空气能就是您苦苦寻觅的要为之经营终生的事业吗?您真的会守着这个品牌一直经营下去吗?” “这份事业让我感觉很轻松、很满足，这个公司与品牌也很有竞争力，也很负责任，我想此生不会转行，至少不会跳出这一行了，也不会做其他品牌。前不久，我给我们当地的一个监狱做了一个大型热泵热水工程，这个项目合同标达到近一百万。所以，新的一年我打算给自己也来个升级，进一步做清华王牌3D空气能热水专业工程商，让我的事业更上一层楼!”出乎笔者意料之外的是，刘先生在这次监狱热水工程上，主动让利，合同价几乎接近他自己的成本价。他说：“监狱，是一个让人改过自新的地方，我希望服刑人员能有更好的生活环境，好好改造，重新做人。”看着刘先生脸上始终洋溢着幸福的笑容，我突然觉得他比许多常人活得更阳光、更健康，这是坚忍的、有社会责任心的创业者的独特魅力之所在。

结语：自强不息，奋斗不已

         身残志坚的刘爱新克服常人难以克服的困难，自强不息，奋斗不已，三年多来，不仅坐在轮椅上开拓了数十家清华王牌分销商，还在他不凡的人生中创造着令人感叹的不凡业绩。我们希望整个行业能进一步形成扶残助残的良好风尚，我们期待着更多类似像清华王牌空气能这样的企业的支持和帮助下，让更多的残障人士自强不息、奋发努力，创造出新的业绩，谱写人生新的篇章。